Desarrollador/a de Negocios B2B

Descripción del Puesto:

SoftMiners está en la búsqueda de un/a Business Developer para unirse a nuestro equipo y que desempeñe un rol clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el mantenimiento de relaciones con clientes y la gestión de la imagen de marca a través de diversos canales. Este puesto es ideal para una persona con experiencia en ventas B2B, habilidades en marketing digital y un enfoque estratégico en la prospección de clientes a través de herramientas digitales.

Responsabilidades

1. Gestión y Uso de CRM:

• Utilizar el CRM para gestionar leads y oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
• Mantener actualizadas las bases de datos de clientes y prospectos de manera precisa y organizada.

2. Generación y Mantenimiento de Bases de Datos:

• Crear y mantener bases de datos de prospectos, segmentando según intereses y necesidades.
• Desarrollar la presencia de la empresa en LinkedIn, impulsando estrategias de social selling.
• Investigar el mercado para identificar nuevos prospectos y actualizar la información de contacto.

3. Diseño y Ejecución de Campañas Outbound e Inbound:

• Desarrollar y ejecutar campañas de generación de leads outbound (email marketing, llamadas en frío) e inbound (contenido web, SEO).
• Monitorear y optimizar el rendimiento de las campañas para maximizar la conversión y la generación de leads.

4. Exploración de Nuevos Canales y Plataformas:

• Identificar y evaluar nuevas plataformas y canales digitales para promocionar las soluciones de SoftMiners.
• Probar nuevas estrategias y tácticas para alcanzar audiencias objetivo y aumentar la visibilidad de la marca.

5. Presentación de Demostraciones y Gestión de Leads:

• Realizar demostraciones de productos y participar en la presentación de pruebas de concepto (POC) a potenciales clientes.
• Adaptar presentaciones a las necesidades del cliente para maximizar el impacto y facilitar el cierre de ventas.

6. Gestión de Cuentas y Relación con Clientes:

• Actuar como punto de contacto para cuentas clave, gestionando la relación y asegurando la satisfacción del cliente.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en la negociación de términos y condiciones.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de tecnología o consultoría, o experiencia demostrable en ventas será valorable.
• Conocimiento avanzado de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. (excluyente)
• Experiencia en la gestión de redes sociales (LinkedIn, YouTube, Instagram, X) para la generación de leads y branding.
• Habilidades en la creación y ejecución de campañas de marketing outbound (email marketing, llamadas) e inbound (SEO, contenido web).
• Orientación a objetivos, con capacidad de seguimiento y cierre de leads.
• Experiencia con software CRM y Microsoft Office Suite, y otras herramientas de gestión de proyectos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar en un entorno de ritmo rápido y altamente dinámico.
• Capacidad construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes en el ámbito de la consultoría tecnológica.

Horario de Trabajo:

• Lunes a Viernes, de 9:00 a.m. a 18:00 hs

Tipo de Contrato:

• Contratista independiente Locación de Servicios

Compensación:

• Salario base, dependiendo de la experiencia.
• Comisión variable por ventas del 3%, pudiendo ser 5% si se alcanzan los objetivos anuales corporativos.
• Bonus Semestral

Beneficios:

• Swiss Medical cubierta al 100%
• Trabajo Remoto
• Posibilidad de trabajar con empresas de primera línea y con soluciones de clase mundial
• Revisiones Salariales Periódicas
• Plan de Comisiones por ventas
• Tu día de cumpleaños libre!